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合版印刷并非低端印刷 學以致用還須抓關鍵

發布日期:2015-12-07 來源: 中國包裝機械網 查看次數: 977 

核心提示:導讀:現時不少人對合版印刷的認識存在偏差,甚至把合版印刷當作低端印刷的代名詞,這是必須加以糾正的,否則,合版印刷會遭人唾棄,走入死胡同。    自2013年起合版印刷成為國內印刷企業議論的一個熱詞,毫無疑問,合版印刷在降低生產成本、滿足客戶對產品的快捷需求上具有優勢,也是互聯網引發市場變化后對碎片化印刷訂單增加的一種響應。    必須指出,現時不少人對合版印刷的認識存在偏差,甚至把合版印刷當作低端

  導讀:現時不少人對合版印刷的認識存在偏差,甚至把合版印刷當作低端印刷的代名詞,這是必須加以糾正的,否則,合版印刷會遭人唾棄,走入死胡同。    自2013年起合版印刷成為國內印刷企業議論的一個熱詞,毫無疑問,合版印刷在降低生產成本、滿足客戶對產品的快捷需求上具有優勢,也是互聯網引發市場變化后對碎片化印刷訂單增加的一種響應。    必須指出,現時不少人對合版印刷的認識存在偏差,甚至把合版印刷當作低端印刷的代名詞,這是必須加以糾正的,否則,合版印刷會遭人唾棄,走入死胡同。    合版印刷正成為轉型中印企的熱門    合版印刷之所以會成為近期議論的焦點,是因為面對互聯網時代市場的變化,面對全球性經濟危機給印刷企業帶來的巨大壓力,大家都在積極尋找降本增效的方法,都在尋找適合印刷企業長遠發展的新商業模式,在這樣一個特定時期,臺灣健豪有關合版印刷的市場宣傳自然吸引了眾人的眼球,希望通過跟進同樣取得成功。    臺灣健豪成立于1997年,至今還只有18歲,但發展速度極快,儼然已經成為島內最大的印刷企業。按照介紹,如今健豪在臺灣擁有5個廠區、500多名員工,3萬多客戶,每天出貨1萬件,承印著全省43%的名片、47%的宣傳單,2013年營收近29億新臺幣(相當于6億人民幣),被授予臺灣百強創新企業稱號。更讓人欣賞的是,張訓嘉先生不排斥同行的參觀學習,積極向內地推介這一印刷理念,并且聯手國內印機制造業中的上市公司——天津長榮在內地建廠。    健豪的成功當然來自于精細管理,但更重要的是來自張訓嘉先生對互聯網的認識與理解,張先生一直不認為自己就是一個印刷生產商,首先是一個網絡玩家和軟件開發商。這實際上是順應了印刷企業在轉型升級中要求達到的一種新境界:企業真正關注的應該是客戶的需要,印刷只是制作產品的手段。正是因為臺灣健豪公司向社會提供了基本滿足市場需求的網絡承接平臺為客戶帶來方便,到位的運轉流程管理確保了產品質量,及時的物流系統讓客戶感到便捷,所以在市場總體有所萎縮的大勢下,臺灣健豪的印刷業務卻能保持增長勢頭,這是特別顯得難能可貴的,也是其內心強大的底蘊所在。    可以肯定的是:健豪決不會在追求滿足客戶對出貨速度要求的時候放棄了對產品質量的保證,不可能為了讓產品價格最具市場競爭力的時候就放棄了對客戶的質量承諾,如若放棄了對質量的保證與追求,那他們就不可能對高達3萬家的客戶群保持著強大的粘合力,質量一定是他們賴以生存的基礎。    合版印刷追求的是滿足客戶要求的速度    個性化、小印數、多批次是互聯網時代印刷的特點,時至今日,依舊懷念歷史上曾經出現過的龐大訂單于事無補,抱怨絲毫不可能讓市場發生任何變化,因為導致市場變化的根源是移動通訊時代的到來,消費者理念的改變,并非人為?    按照阿里巴巴董事局主席馬云的分析,市場在3-5年內將會發生由現時的B2C轉向C2B,更多的個性化需求將會充斥市場,屆時企業惟有順從消費者的要求,而決不是市場有什么消費者就得購買什么。相當一段時間來,我們是恭敬地把消費者稱為“上帝”,但由產品主導的市場還真沒有從心眼里把消費者放在“上帝”的位置上,現在是到了發生這場革命性變化的時候了。    在速度上滿足客戶要求的關鍵在于效率,健豪的效率毫無疑問地在于軟件,在于設備的匹配,但又不啻于此,更在于員工們對市場的理解與不懈的努力。正是因為張訓嘉先生清醒地意識到這一點,所以他在企業獲利的時候不忘慷慨地犒賞員工,留住人才。有報道稱,在2013年營銷取得出色成績后,“員工不但有4個月至16個月的年終獎金,也開放員工票選心目中理想獎品,送給業績名列前茅員工,包括2輛市價300萬元新臺幣保時捷敞篷跑車以及6輛奧迪、2輛豐田轎車”。在“有客戶告訴他,要激勵員工送車子沒什么,要送不動產才有用,他從善如流,打算明年送員工房產”。以至,“大夜班印刷員工周宜德開著百萬名車來吃尾牙。他說,興奮了好幾天,不敢相信老板這么器重他;張訓嘉表示,周宜德連續做了10年大夜班,為公司賺取逾億元業績”。能夠如此善待員工的企業投資人還真不多,這是企業真正的競爭力所在!    學習健豪關鍵在于學習他們的理念,學習他們對市場的理解,對客戶的負責精神,對服務于企業員工的尊重。記得美國沃爾瑪公司的創始人薩姆·沃爾頓說過這樣一句話:“與你員工分享你所知道的一切;他們知道得越多,就越會關注;一旦他們去關注了,就沒有什么力量能阻止他們了。”沃爾瑪創始人處理企業與員工關系的理念至今值得我們學習。為消費者提供最好服務的關鍵在于企業內的每一位員工,要做好滿足消費者對速度需求的合版印刷關鍵同樣在于每一位員工,千萬別讓在臺灣做得好好的合版印刷進入大陸以后走了樣。    合版印刷絕不應理解為低端印刷    因為合版印刷追求的是生產企業、業務提供方與消費者的多贏效果,是強調價格導向下的業務流向,于是,有人就誤以為合版印刷只能是低端印刷,比如名片、宣傳單,甚至有人把市場上客觀存在的一種情況戲稱為:白天精做,夜間瞎做。言下之意,以提升裝版速度謀求多超產來獲得個人高收益的操作工人,白天在領導的監督下只能嚴格按規章行事,到了晚上,那就成為以趕工為前提的“胡亂”作業,乃至交付客戶的產品都存在短缺。如果真的如此來認識合版印刷那就不得不說是一種悲哀。因為,這有悖于合版印刷通過精細管理來實現質量、速度、價格三者融合、在競爭中脫穎而出的指導思想。    如果把合版印刷看作是低端印刷,是相對低價前提下的粗制濫造,那就意味著自我丟失了一部分對質量有著一定要求的市場。合版與專版印刷確實存在著一定差距,合版會強調產品的相對規范,合版因為通過拼版組織生產,墨路對個別搭印的產品在色相上難免存有牽制受到影響,但合版絕不意味著就是低端,合版也有自己的產品質量標準;合版決不意味著可以以次充好,以短張缺數作為支付較低印價給客戶的回報,如果如此操作,那與歷史上的以次充好就沒有差別,最終的結果只能是喪失市場。    如果只是操作工人有著上述誤解,那需要的是加強管理,特別是夜間生產過程中的質量控制;如果是管理者本身也有如此認識,那就得趕快轉變觀念,糾正繆誤,切莫待到市場失去后再來尋找原因,重奪失去的市場遠比從零開始要難。

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